Negocjacje są nieodzownym elementem w biznesie. Od tego jak będą prowadzone często zależy powodzenie firmy. Są więc różne techniki i strategie negocjacyjne. Sam proces negocjacji różni się zależnie od branży oraz skali działania. Osiągnięcie najwyższych kompetencji w tym obszarze jest więc kluczowym wyzwaniem zarówno dla kadry menedżerskiej wyższego jak i niższego szczebla, handlowców oraz osób bezpośrednio współpracujących z Klientem.

Na zlecenie naszych Klientów realizujemy:

  • Akademia negocjacji handlowych
  • Mediacje
  • Negocjacje handlowe poziom zaawansowany
  • Negocjacje kupieckie
  • Negocjacje strategiczne
  • Negocjacje w procesie inwestycyjnym

Przykładowe programy


Negocjacje dla zawodowców

Solidne przygotowanie, czytanie między wierszami, rozpoznawanie i przezwyciężanie kryzysu w negocjacji zapewniają mistrzom sukces.

Sukces w negocjacjach to wynik precyzyjnych przygotowań, wnikliwych analiz i zastosowania najlepszych praktyk i narzędzi. Mistrzostwo negocjacji - najkrótsza droga to nauka i świadoma praktyka! Warsztaty, które wyposażą Uczestników w narzędzia dla mądrych, świadomych i skutecznych negocjacji.

Między mediacją a negocjacją

  • Zarządzać konfliktem czy w nim uczestniczyć?
  • Dlaczego latawce wznoszą się wyżej, gdy lecą pod wiatr?

Te i inne pytania znajdują swe odpowiedzi na warsztatach poświęconych interwencji w kryzysie. Uczestnicy doskonalą umiejętność znajdowania nieszablonowych - a skutecznych - rozwiązań wszelkich sporów.

Psychologia negocjacji zakupowych

Jak skutecznie przygotować, prowadzić i kontrolować negocjacje?

Zakres merytoryczny:

  1. Skuteczne przygotowanie się do negocjacji zakupowych
  2. Wzmacnianie wizerunku kupującego i jego firmy
  3. Wywieranie wpływu na sprzedawców
  4. Obrona kupca przed manipulacją sprzedawców
  5. Negocjowanie niższych cen i lepszych warunków zakupów
  6. Skuteczne negocjowanie kupca ze sprzedawcą o silnej pozycji

Negocjacje bez porażki

Na warsztatach dowiesz się jak:

  • Planować i skutecznie realizować strategie negocjacyjne.
  • Wykorzystać wiedzę z zakresu psychologii w prowadzeniu negocjacji.
  • Efektywne komunikować się z partnerami negocjacyjnymi.
  • Definiować źródła trudności w negocjacjach i radzić sobie z nimi.

Zakres merytoryczny:

  1. Dlaczego ludzie negocjują?
  2. Jak ludzie negocjują i dlaczego tak to robią?
  3. Jak wyglądają negocjacje?
  4. Negocjacyjne sytuacje.
  5. Jakie można stosować strategie negocjacyjne? − Negocjacje pozycyjne.
  6. Alternatywa wobec negocjacji pozycyjnych − negocjacje problemowe.
  7. Przygotowanie do negocjacji.
  8. Skuteczne porozumiewanie się podczas negocjacji.
  9. Dodatkowe zagrożenia negocjacyjne.
  10. Analiza rzeczywistych sytuacji negocjacyjnych uczestników.

Negocjacje zaawansowane

Celem warsztatu jest dostarczenie wiedzy i narzędzi dla skutecznego negocjowania.

Zakres merytoryczny:

  1. Cele w procesie negocjacji. Co muszę osiągnąć? Co chcę osiągnąć?
  2. Narzędzia negocjatora
  3. Przygotowania do negocjacji
  4. Twarde zasady w negocjacjach
  5. Skład zespołu negocjacyjnego
  6. Przebieg negocjacji – sedno sprawy!
  7. Taniec negocjacyjny – zarządzanie sytuacją negocjacyjną
  8. Ryzyko w negocjacjach
  9. Gladiatorzy negocjacji. Asertywność, mądrość i twardość biznesowa!
  10. Taktyki i techniki negocjacyjne – te oraz INNE taktyki/techniki negocjacyjne
  11. Psychologiczne aspekty negocjacji – umiejętności miękkie w negocjacjach
  12. Komunikacja w negocjacjach
  13. Tajemnice najlepszych negocjatorów

Kiedykolwiek dokonuję podboju, wszyscy dostrzegają taktykę, ale nikt nie zauważa strategii, która jest źródłem zwycięstwa.

Anonimowe